本文摘要：书上有一切，除了谜底。特别是执法领域，书上的知识再翔实，你认真读5遍，也一定不知道如何解决这个问题。 讲一个真实的故事。许多年前，某状师接手了一个植物新品种权的案件。客户的老板是一位水稻种植界的学霸，去他办公室谈事，发现他背后的书架，一泰半都是执法书，有些连司法解释解读等书都在其中。和他谈案子，一半感受都是在做解释或者辩说，他对诉讼法很相识，对条约法很相识，对知识产权也有一定的认知。 相同案情的历程中，还时不时说出凭据什么什么第几条划定是什么，令人受惊。

书上有一切，除了谜底。特别是执法领域，书上的知识再翔实，你认真读5遍，也一定不知道如何解决这个问题。

讲一个真实的故事。许多年前，某状师接手了一个植物新品种权的案件。客户的老板是一位水稻种植界的学霸，去他办公室谈事，发现他背后的书架，一泰半都是执法书，有些连司法解释解读等书都在其中。和他谈案子，一半感受都是在做解释或者辩说，他对诉讼法很相识，对条约法很相识，对知识产权也有一定的认知。

相同案情的历程中，还时不时说出凭据什么什么第几条划定是什么，令人受惊。也许是看了那么多的执法，他有底气和某不停举行案件的执法讨论，这是好事吗？也许是。榱业有专攻，某状师就对老板说：你有这功夫做你的生意欠好吗？花那么鼎力大举气去看这些执法书，不累吗？老板乐此不疲，甚至另有种很强的优越感。

好比，他会以为给那么多钱给状师不值得，因为他都懂，执法的划定他都很清晰。沉思：既然执法条文大家都能懂，那状师凭什么挣钱呢？01这是一个很重要的问题信息差，是人类最原始的谋利手段，从平准与均输，到如今的商业，其实本质上都是信息差。可是信息差在服务业里，特别是对于执法这种很是抽象的智力服务业而言，显得有点特别。

本质上，状师们学了那么多年的执法，写了那么多的作业与论文，履历了那么多的案件，有时其实也是一种信息优势。使用这些优势，状师就可以为别人解答问题，找到解决的措施。02三个维度信息差体现在三个维度，也是经常所说的，状师挣钱，其实不外是：想得比别人快，想得比别人多，想得比别人深。想得快，就是信息差的时间维度，别人要翻一天的资料，或者别人要检索好几个小时，而你马上就有了谜底，这种跟股票的信息差有一点类似。

状师面临大企业，就像机构投资者，想得快就不见得有优势，因为大企业会有足够快的信息反馈。那就需要想得多！想的层面多，想的维度多，想的相关性多，这也是一个问题的，许多执法问题很是庞大，都是一个系列问题的一环。

想得少，容易走入执念的陷阱，越陷越深，就很是危险，而想得多，才气解决得越发全面。更重要的是，想得比别人深刻。这个也很重要，对一个问题的明白，需要履历许多履历，需要许多差别结构的知识，才气充实明白这个难题，才气真正抓住焦点，解决问题。

而这是客户的老板所不具备的，时间差，他逐步可以获得信息；思考的广度，他也会逐步琢磨开来，可是关于思考的深度，就很难了。这只有很是专业的人士，在执法领域恒久实践，才气获得这样的深度。而绝大部门的庞大问题解决，就需要这样的深度。

03三者联合，就是状师的秘密为什么网上那么多医疗知识，我们生病还是要第一时间去医院呢？原因就在这里。我们不知道庞大的信息该如何选择，甚至我们也不知道准确的方法是如何针对病症的。状师也是一样。一小我私家来找状师，他一定不是来问状师，执法条文是怎么样划定的吧！他是心心念念自己的问题，该怎么解决。

要解决问题，就只能依靠状师的三点绝活：想得快、想得多、想得深。所以，状师不是客户意志的延伸，而是资助客户思考息争决问题的战略同伴。如果不能明白这些，以知识去辩说，对双方或许都是一场灾难吧。

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